在龍海粗坑村打卡漳州版“小千島湖”。

　　護(hù)膚品國貨品牌受青睞。

　　把“太空艙”搬進(jìn)山野林海。

　　掃一輛共享單車，一路騎行回家，這樣簡單的“平替健身”是沈巍每天上下班的必“打卡”項目；蹲守人氣主播的直播間，蘇夢如愿搶到了國貨老牌的洗面奶及面霜；今年國慶假期，李潔（化名）和家人前往龍海粗坑廣濟(jì)祖師文化園游玩，觀賞到漳州版“小千島湖”，度過了一個愉快的假日……從“平替健身”到“平替好物”再到“平替旅游”等，平替作為一種理性的消費升級，受到越來越多人的青睞，大家追求的是以相對合理的價格享受接近甚至優(yōu)于高端產(chǎn)品的體驗，也就是大家所說的：可以買貴的，但不要買貴了。

　　廈門網(wǎng)訊（文/廈門晚報記者 吳佳 圖/受訪對象提供）

　　騎行上下班“健身大作戰(zhàn)” 蹲守直播間搶購國貨面霜

　　11月28日傍晚，廈門女孩沈巍走出辦公樓，熟練地掏出手機(jī)掃一輛共享單車，沿非機(jī)動車道一路騎行，這是她每天上下班的必“打卡”項目。她說，家和公司相距大概2公里，轉(zhuǎn)公交太麻煩，打車又不劃算，騎共享單車最便利，“辦一張暢騎月卡花費不到20元，性價比很高”。

　　在沈巍看來，騎行就是一種“平替健身”。她說，比起去健身房，免押金的騎行是一種低成本的鍛煉方式，不僅非常容易長時間堅持，還能欣賞沿途的風(fēng)景，簡直一舉多得。網(wǎng)絡(luò)上，還有人發(fā)起“健身大作戰(zhàn)”的帖子，直言去健身房騎動感單車不如騎共享單車來一場“City Ride”更酣暢淋漓。

　　在同為上班族的蘇夢眼中，騎行也是一種健康、環(huán)保的運動方式。蘇夢在工作之余，還利用碎片化的時間學(xué)習(xí)充電，學(xué)習(xí)計劃將她的閑暇時間塞得滿滿當(dāng)當(dāng)。為了身體健康，她選擇每日騎共享單車上下班，“輕輕松松消耗熱量，還不用專門花錢去健身房”。

　　在全球強(qiáng)化環(huán)保意識的背景下，平替也是一種被視為可持續(xù)的生活方式。有的地方打造綠色低碳生活圈，市民騎共享單車可以賺取積分，兌換環(huán)保獎勵，《2023年度中國主要城市共享單車/電單車騎行報告》顯示，共享單車用戶人均年減碳37.5kg，共享電單車用戶人均年減碳51.5kg。

　　隨著消費者對國貨品質(zhì)和設(shè)計的認(rèn)可度不斷提高，國貨市場需求持續(xù)增長。曾經(jīng)迷戀大牌的蘇夢，也開始注重性價比。不僅在服飾上追求品質(zhì)和舒適，還常常蹲守直播間，搶購好評不斷的國貨面霜、洗面奶等。蘇夢說：“我的護(hù)膚品已經(jīng)‘大換樣’，大多是大家耳熟能詳?shù)目诒畤?。”?024雙十一消費洞察報告》顯示，國貨品牌加速崛起，網(wǎng)絡(luò)零售額排名前10的品牌中，國貨品牌占據(jù)7席。

　　從相似美景挖掘旅行地 “小”字輩景點遍地開花

　　在旅游中，“平替”一詞已經(jīng)超出了單純對價格的考量，人少、小眾、有相似美景、距離更近，成為大家選擇平替目的地時的主要考慮因素，各種“小”字輩的旅游平替目的地在國內(nèi)遍地開花。

　　今年“五一”前，云南一家太空艙營地“把太空艙搬進(jìn)山野林?！钡拿谰?，讓“95后”上班族小楊心生向往。愛好旅行的她立馬推薦給好友，計劃趁著假期去體驗一把。但是，礙于路途遙遠(yuǎn)、奔波勞頓、假期人山人海、時間不足等因素，大家轉(zhuǎn)而在社交平臺搜索相似內(nèi)容?！罢婢桶l(fā)現(xiàn)了開在廈門周邊的一家太空艙民宿?！毙钫f，設(shè)置與云南太空艙營地極其相似，路程也不遠(yuǎn)?！拔覀兲崆傲咛祛A(yù)約，喜愛的太空艙大床房已經(jīng)訂不到了，只好換成常見的大床房。一到目的地，大家如愿打卡了太空艙?！毙钫f。

　　同樣有“平替旅行”經(jīng)歷的李潔，則是和家人體驗了一把漳州版“小千島湖”。抓住國慶假期的尾巴，她和家人來到了位于漳州龍海粗坑村的一個尚未完全開發(fā)的小眾旅游地。“小島錯落有致地鑲嵌在湖水中?！彼f，除了一路上考驗車技，風(fēng)景真不錯，還不擁擠，拍照也“嘎嘎出片”。

　　從“小馬代”“小鐮倉”到“小阿勒泰”，越來越多的人熱衷于尋找“平替旅行”目的地。10月12日，馬蜂窩發(fā)布《年輕人“平替旅行”報告》，從用戶搜索、瀏覽、互動、分享、預(yù)訂等數(shù)據(jù)綜合分析，解讀年輕人旅游出行的全新趨勢。報告顯示，2024年迄今，馬蜂窩站內(nèi)“平替旅行”相關(guān)搜索瀏覽量較去年同期增長33.7%，內(nèi)容量增長134%，超200萬用戶分享和交流了自己的“平替旅行”經(jīng)驗。

　　業(yè)界人士認(rèn)為，“平替旅行”反映出游客更加注重旅游的本質(zhì)，轉(zhuǎn)向更理性的消費，更關(guān)注旅游體驗是否舒心。

　　觀察

　　“平替消費”帶來新商機(jī) 需要將“流量”變“留量”

　　所謂“平替”，指的是在維持原商品或服務(wù)同等品質(zhì)的基礎(chǔ)上，去除了一些冗余功能和品牌溢價，變成性價比更高的產(chǎn)品。

　　趣覺品牌策劃主理人肖晴說，她會時常發(fā)現(xiàn)一些性價比很高的旅行目的地或購物場所，它們或許知名度不高，卻能給人帶來意想不到的驚喜?！皬B門及其周邊就有很多‘平替物’。就旅游資源來說，漳州、泉州等周邊城市都有著豐富的歷史文化和自然景觀，部分小眾景點游客少，因此可以更加悠閑地享受旅行的樂趣?！?/p>

　　多名受訪者表示，不會盲目追求低價，而是會在搜索結(jié)果中，結(jié)合推薦度選擇價格適中的產(chǎn)品。平替是一種理性的消費升級，大家追求的是以相對合理的價格享受接近甚至優(yōu)于高端產(chǎn)品的體驗，體現(xiàn)對性價比的追求。也就是有些人所說的：可以買貴的，但不要買貴了。

　　業(yè)界人士分析認(rèn)為，年輕人仍然愿意為商品多花錢，前提是商品本身“值得”。平替的根本點不是“平”而是“替”，是用高性價比替代低性價比。

　　面對平替消費帶來的新商機(jī)，要如何將“流量”變“留量”？在肖晴看來，除了要有精準(zhǔn)的定位，滿足消費偏好，還要提升用戶體驗，有自身特點“傍身”的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)、便利的消費流程等都能增強(qiáng)吸引力與魅力，助力從激烈的平替市場中脫穎而出。建立情感連接也至關(guān)重要，要學(xué)會講故事，拉近與消費者的距離，塑造與消費者產(chǎn)生情感共鳴的文化認(rèn)同。此外，利用社交平臺與消費者互動，運用多樣化的營銷策略提高曝光度和知名度。

　　業(yè)界人士也提醒，消費者在購買平替產(chǎn)品前要做足功課，注意辨別真?zhèn)危x擇正規(guī)渠道購買，避免“踩坑”。